Dans l’immobilier les frais d’agence représentent une part non négligeables des coûts liés à une transaction, que ce soit pour la vente ou la location d’un bien. Il est essentiel de comprendre le rôle joué par ces frais et la manière dont ils sont répartis entre les différentes parties. Cette connaissance permettra aux vendeurs, acheteurs, locataires et propriétaires de mener à bien leurs transactions tout en gérant leurs finances de manière optimale.
Les frais d’agence : qu’est-ce que c’est ?
Les frais d’agence, également appelés commissions, correspondent à la rémunération versée à l’agence immobilière pour la prestation qu’elle a fournie. L’agence se charge généralement de la gestion administrative, commerciale et juridique du dossier, ainsi que de la communication autour du bien. Les montants et le mode de calcul des frais d’agence peuvent varier selon plusieurs facteurs tels que :
- Le type de bien (appartement, maison, terrain, etc.)
- Sa situation géographique et son attractivité
- La taille et la notoriété de l’agence immobilière
- Les services proposés et leur qualité
Frais d’agence dans le cas d’une vente
Pour les transactions de vente, les frais d’agence sont généralement exprimés en pourcentage sur le prix de vente du bien immobilier. Cette commission oscille en moyenne entre 3% et 7% du prix de vente, mais peut également être négociée. Il est important de noter que cette somme doit être intégrée dans le prix affiché pour éviter toute ambiguïté.
Frais d’agence dans le cas d’une location
S’agissant des locations, les frais d’agence sont généralement partagés entre le propriétaire et le locataire. Ces frais couvrent la recherche du bien, la mise en relation entre le bailleur et le locataire, la préparation du dossier, la rédaction du bail et l’état des lieux. Ils sont calculés sur la base d’un montant par mètre carré habitable et sont plafonnés par la loi Alur à :
- 12 €/m² en zone très tendue (Paris et plusieurs communes limitrophes)
- 10 €/m² en zone tendue (28 agglomérations dont Bordeaux, Lyon ou Nice)
- 8 €/m² pour le reste du territoire
Comment se déroule le paiement des frais d’agence ?
Dans une transaction immobilière, le paiement des frais d’agence intervient au moment de la conclusion du contrat, lors de la signature de l’acte authentique chez le notaire pour la vente d’un bien immobilier ou lors de la signature du bail pour une location.
Qui paie les frais d’agence pour la vente d’un bien immobilier ?
Dans le cadre d’une vente, ce sont généralement les acquéreurs qui prennent en charge les frais d’agence. En effet, la loi prévoit que les honoraires de l’agent immobilier sont dus par la partie pour laquelle ils ont négocié. Or, dans la majorité des cas, c’est bien avec le vendeur que le mandat a été signé.
Toutefois, il est légalement possible de stipuler dans le contrat que ce sont les vendeurs qui paieront les frais d’agence. Cette alternative est parfois utilisée lorsqu’il s’agit de faciliter la transaction en allégeant la charge financière pour les acheteurs.
Vente : la distinction entre commission à la charge du vendeur ou de l’acquéreur
Pourcentage sur le prix de vente du bien, qui paie ? Une mention explicite doit être également apportée quant aux responsabilités de chacun face à ces frais :
- Lorsque la mention “frais d’agence inclus” figure dans l’annonce immobilière, cela signifie que les frais d’agence sont compris dans le prix de vente affiché et seront donc à la charge de l’acheteur
- Si l’annonce précise “commission à la charge du vendeur”, cela indique que le montant des frais d’agence sera payé par le vendeur lui-même et non par l’acquéreur
Et pour une location ?
Dans le cadre d’une location, les frais d’agence sont partagés entre le locataire et le propriétaire. La loi Alur a instauré un plafonnement des frais d’agence dans ce contexte et impose une répartition équitable entre les deux parties. Ainsi, le locataire paie en général la moitié du montant total relatif à :
- La visite du bien
- La constitution du dossier
- Rédaction du bail
- Réalisation de l’état des lieux d’entrée
Les frais d’agence sont-ils négociables ?
Les frais d’agence immobilière ne sont pas gravés dans le marbre. Selon les situations et les agences, il est possible de négocier ces montants avec l’agent immobilier lui-même. Le niveau de négociation dépendra en partie du marché local et de la demande pour le bien en question. Plus la demande est forte pour un type de bien précis, moins les frais d’agence seront négociables.
Dans le cadre de la vente d’un bien immobilier, il est recommandé de discuter de la commission dès la signature du mandat. S’agissant d’une location, la négociation peut s’avérer plus difficile en raison du plafonnement légal. Toutefois, si l’agence immobilière pratique des frais inférieurs aux plafonds, il est possible de tenter une négociation.